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林清轩孙来春:真正的原创是不要模仿 换个赛道即是原创

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  7月12-13日,2018中国购物中心高峰论坛活动在上海静安香格里拉酒店隆重举行。本届活动以“原创时代”为主题,紧跟“原创力”、“品牌原创概念输出”、“建立原创力环境”、“把脉原创”等热门话题,为购物中心发展提供最新、最前沿的指导思想,吸引了1500名中国商业地产行业领袖精英学者汇聚一堂。  

  在7月13日的主论坛活动上,林清轩品牌创始人孙来春带来了《林清轩15年化妆品原创路》主题演讲。他提到,真正的原创就是不要模仿,与其弯道超车,不如换个赛道。

林清轩孙来春

  换个赛道即原创

  在他看来,真正的原创就是不要山寨,不要模仿;与其弯道超车,不如换个赛道。

  具体以林清轩品牌为例,在以国际护肤品牌以及传统中国护肤品牌市场上,林清轩从名字开始“换赛道”进行原创。

  无论是薰衣草还是玫瑰,均不是源自中国本土产物,但是林清轩山茶花润肤油的原材料——山茶花,90%的品种在中国,仅10%的品种在东南亚和日韩,可谓是中国独有的产物,而山茶花的修复功能,也为林清轩提供了一个全新赛道。

  找到这个赛道以后,林清轩打造了一个全产业链,从原材料种植到科研、生产、门店终端,全部牢牢掌握在自己手上。

  聚焦山茶花之后,林清轩也收获了自己的“成果”。仅山茶花润肤油这一明星产品,去年一年销售量达41万瓶,实现销售额2.45亿。

  林清轩也以这一实际行动证明,中国本土护肤品市场大有可为,只要敢认真,“老老实实将一件产品做到极致”,目前林清轩是国内客单价最高的本土护肤品,孙来春认为,这代表着林清轩在众多洋品牌垄断的高端护肤品里面,常识性地撕开了一个豁口。

  未来5年 专注提高单店营业额

  过去,林清轩提出目标开店1000家,不过这一目标有所改变,孙来春提到,未来的五年,林清轩最多新开门店不超过500家。

  他提到,林清轩的目标是把单店的营业额提高至30-40万,“中国品牌不这么做,将是死路一条”,缩减低质量的门店,只做高质量门店,并且只做直营店。

  与此同时,林清轩在门店设计方面也进行了提升,他在现场分享了请日本设计师设计的新旗舰店,未来将在更多购物中心亮相。 

  新零售也是新赛道

  孙来春提到,另一个新赛道则是新零售,新零售是各位做零售品牌的人必须要思考和拥抱的一个机遇。

  去年双十一林清轩只有41万粉丝,嫁接新零售之后,短短16天粉丝增长了81万,这些粉丝都是巨大的流量,都是线上目标顾客,今年林清轩将这81万的顾客导到线下。

  今年品牌升级之后,林清轩品牌在淘宝美妆间货会场是欧莱雅、资生堂这类一线国际大牌,希望未来有一批中国品牌崛起。

  孙来春呼吁,希望未来有更多人能够支持原创,给佰草集、玛丽黛佳、自然堂、无数中国的服饰品牌……..一个机会,“未来一定是民族的就是世界的”!

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日志标题:《林清轩孙来春:真正的原创是不要模仿 换个赛道即是原创》
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  换个赛道即原创

  在他看来,真正的原创就是不要山寨,不要模仿;与其弯道超车,不如换个赛道。

  具体以林清轩品牌为例,在以国际护肤品牌以及传统中国护肤品牌市场上,林清轩从名字开始“换赛道”进行原创。

  无论是薰衣草还是玫瑰,均不是源自中国本土产物,但是林清轩山茶花润肤油的原材料——山茶花,90%的品种在中国,仅10%的品种在东南亚和日韩,可谓是中国独有的产物,而山茶花的修复功能,也为林清轩提供了一个全新赛道。

  找到这个赛道以后,林清轩打造了一个全产业链,从原材料种植到科研、生产、门店终端,全部牢牢掌握在自己手上。

  聚焦山茶花之后,林清轩也收获了自己的“成果”。仅山茶花润肤油这一明星产品,去年一年销售量达41万瓶,实现销售额2.45亿。

  林清轩也以这一实际行动证明,中国本土护肤品市场大有可为,只要敢认真,“老老实实将一件产品做到极致”,目前林清轩是国内客单价最高的本土护肤品,孙来春认为,这代表着林清轩在众多洋品牌垄断的高端护肤品里面,常识性地撕开了一个豁口。

  未来5年 专注提高单店营业额

  过去,林清轩提出目标开店1000家,不过这一目标有所改变,孙来春提到,未来的五年,林清轩最多新开门店不超过500家。

  他提到,林清轩的目标是把单店的营业额提高至30-40万,“中国品牌不这么做,将是死路一条”,缩减低质量的门店,只做高质量门店,并且只做直营店。

  与此同时,林清轩在门店设计方面也进行了提升,他在现场分享了请日本设计师设计的新旗舰店,未来将在更多购物中心亮相。 

  新零售也是新赛道

  孙来春提到,另一个新赛道则是新零售,新零售是各位做零售品牌的人必须要思考和拥抱的一个机遇。

  去年双十一林清轩只有41万粉丝,嫁接新零售之后,短短16天粉丝增长了81万,这些粉丝都是巨大的流量,都是线上目标顾客,今年林清轩将这81万的顾客导到线下。

  今年品牌升级之后,林清轩品牌在淘宝美妆间货会场是欧莱雅、资生堂这类一线国际大牌,希望未来有一批中国品牌崛起。

  孙来春呼吁,希望未来有更多人能够支持原创,给佰草集、玛丽黛佳、自然堂、无数中国的服饰品牌……..一个机会,“未来一定是民族的就是世界的”!

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