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重点解读:迪诺水镇用三年创造一个年客流超千万的文旅综合体

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  商业地产存量时代已悄然到来,竞争显得尤为的激烈, 如何在最短的时间里赢得人气,成为了行业内热议的话题。

  在国内众多商业综合体努力寻找文化与商业的结合点作为竞争中突围利器的时候,龙控集团重点打造的迪诺水镇项目已经先人一步,开始考虑如何将文化产业与商业经营进行深度的融合,依托大型恐龙主题乐园,开创了全国游憩型城市客厅综合体,即形成的供市民和游客休息、娱乐、休闲、观光、购物的城市空间。

   

  仅仅用了三年时间,迪诺水镇成为了年客流超1000万的娱乐帝国,这对于国内文化界、旅游界、商界、来说都将产生深远的影响。

  那么,迪诺水镇商业模式背后的逻辑是什么?为什么迪诺水镇能够突破传统思维,成功构建了一条可持续的商业生态价值链?

  给消费者带来快乐 玩出了多个“城市记忆点”

  2014年12月20日,迪诺水镇开业,客流爆棚“全城轰动”。该项目总建筑面积35万㎡,通过前期的可行性研究,将目标消费群体锁定在了游客与市民两大客群,利用开放型空间的建筑布局,集奥特莱斯购物村、主题餐饮、创意零售、体验游乐、休闲娱乐、度假酒店六大业态于一体,360度立体打造“奇、趣、享、乐、悦”创意商业空间。

   

  值得一提的是,为了进一步满足消费升级的需求,开业后的迪诺水镇有序新增了一系列的游玩休闲设施,让游客、市民感受到一个巴洛克风格的欢乐世界。

   

  例如:“东经120观光塔”360度旋转上升;3D建筑灯光秀每天在水镇街区上演;以现代高技术为基础建设的多媒体音乐喷泉,打造一场艺术大秀;梦幻的观光马车、童真的旋转木马、美丽的观光小火车等。

  其中,奥特莱斯购物村在规划之初,就以“运动户外”作为差异化定位点,开业首年耐克、阿迪达斯、新百伦等国际品牌年销售额均排常州第一,百余一线品牌创全常州品牌最全、面积最大、折扣最低,满足了游客、市民的购物需求。

   

  同时,这座欧式小镇(迪诺水镇)也是市民、游客闲暇逛一逛、拍一拍的好去处。不浪费岁月、有恐龙陪伴的“恐龙时光”;拥有各类精致品,小玩偶的“礼物抽屉”;炯炯有神的龙猫坐镇的“橡子共和国”......琳琅满目的创意小店吸引了各方客群,撬动了年轻人的消费,其发酵效应立竿见影,游客、市民目的性消费纷至沓来。

  深挖主题IP 从单纯的造景到情感的连接

  深挖恐龙IP的衍生产品,迪诺水镇打造了“恐龙人俱乐部”,包含主题餐饮、真人CS、密室逃脱、鬼屋等9个神秘空间,为亲子家庭、青龄群体提供了一站式休闲娱乐空间。

   

  中国首个恐龙主题酒店——迪诺水镇精品酒店亮相常州。常州首个体验式游乐项目“南极岛冰雪乐园”、常州首家以电影明星为主题的蜡像馆、常州最大的好学荟教培中心、常州唯一高空蹦极体验项目相继开业反响强烈。此刻的迪诺水镇,其商业磁场力日趋明显。履鞋馆、迪诺吃货街、潮牌馆、儿童城、D站台情景街区不断开业更新。通过对新项目开放时间节点的有序推进,以商招商,以商养商,迪诺水镇新零售、新体验获得了业界的一致好评。不但具有传统商业综合体特性,兼备娱乐、表演、运动、养生、教育等多种功能,既有效提升了客群体验和消费黏性,又极大的满足了现代都市人的各种需求。

  此外,通过全年多场的公益、趣味、网红活动的打造,让水镇街区更具文化内核:一袋牛奶的暴走,城市酷跑、跨年荧光跑……华东地区超大规模的环球恐龙城迎新灯会,百余天免费观灯,万千民众在灯海中摩肩擦踵,场面蔚为壮观。秀演、美食节等丰富多彩的活动穿插其中,不仅延长了游客的流连时间,而且街区得到了良性的发展和持久的生命力,商家在此一铺难求。 

  多元素交互 精细化运营

  所谓把文化和商业结合,就是在消费过程中,让大家得到教育、灵感和启发。2017年(开街的第三年),迪诺水镇开启了样板精细化工程,依托业态的聚合和融合,梳理了“十个核心模块”,重新定义了“城市客厅”的概念。 

  文:小至“一枚恐龙蛋”的孵化、成长创意的萌发,大到对传统文化的提炼转化,成为迪诺水镇开发、运营的灵魂。   

  旅:作为文化表现力的载体,是文化得以展现并体验的关键。类似于中华恐龙园,还包含各类文化旅游设施、主题育乐公园和科普科创中心等旅游、休闲和度假景点项目。 

  商:既是对迪诺水镇内产品进行丰富的重要支撑,也是将恐龙园的溢出价值转化为经济效益的最好载体。包含奥特莱斯购物村、创意零售、主题餐饮等。

  娱:有效提升本地人群体验和消费黏性的关键要素。包含家庭娱乐中心——恐龙人俱乐部、院线——CGV影城、酒吧、KTV等。

  秀:满足文艺精品需求,中小规模、到达率高的主题演艺剧场。包含演艺秀、主题巡游、小剧场演出等。

  康:传统与时尚交融的新一代运动健身中心。包含各类户外、运动、健身等。

  养:满足现代城市人生活快节奏的“work-out”类养生产品。包含各类疗养中心、水疗SPA、足浴和美体康养设施等。

  教:科普教育、亲子教培以及面向成人的文化艺术教培产品。包含国际幼儿园、成长中心、幼教事业、教培产业等。

  宿:主题化、精品化、目的地化的住宿类产品。包含各类主题酒店、温泉酒店、特色民宿客栈等。

  创:既是文创孵化区,也是科创转化区,更是青年创业集聚区。包含科技园区、办公楼宇、创客空间等。

  通过以上不同元素的灵活组合,让城市客厅文旅综合体具备“可大可小,大小组合”、“半开半合,开合自如”、“室内室外,内外兼顾”、“有持有售,持售结合”等特性和优势,既可以灵活满足不同的开发需求,又可以实现客群人流的综合价值最大化,同时保证了项目的可持续收益。  

  一场与“恐龙文化”的深度对话,一张精心打造了常州的“城市名片”,迪诺水镇开业仅三年就实现了年1000万人次的客群井喷,解决文旅与商业领域的诸多痛点,满足了商家、游客、市民各方的需求,助力周边社区再升值,真正成为了“游客必到,市民常来”的城市客厅,开创中国文旅综合体创新实践之路。

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  仅仅用了三年时间,迪诺水镇成为了年客流超1000万的娱乐帝国,这对于国内文化界、旅游界、商界、来说都将产生深远的影响。

  那么,迪诺水镇商业模式背后的逻辑是什么?为什么迪诺水镇能够突破传统思维,成功构建了一条可持续的商业生态价值链?

  给消费者带来快乐 玩出了多个“城市记忆点”

  2014年12月20日,迪诺水镇开业,客流爆棚“全城轰动”。该项目总建筑面积35万㎡,通过前期的可行性研究,将目标消费群体锁定在了游客与市民两大客群,利用开放型空间的建筑布局,集奥特莱斯购物村、主题餐饮、创意零售、体验游乐、休闲娱乐、度假酒店六大业态于一体,360度立体打造“奇、趣、享、乐、悦”创意商业空间。

   

  值得一提的是,为了进一步满足消费升级的需求,开业后的迪诺水镇有序新增了一系列的游玩休闲设施,让游客、市民感受到一个巴洛克风格的欢乐世界。

   

  例如:“东经120观光塔”360度旋转上升;3D建筑灯光秀每天在水镇街区上演;以现代高技术为基础建设的多媒体音乐喷泉,打造一场艺术大秀;梦幻的观光马车、童真的旋转木马、美丽的观光小火车等。

  其中,奥特莱斯购物村在规划之初,就以“运动户外”作为差异化定位点,开业首年耐克、阿迪达斯、新百伦等国际品牌年销售额均排常州第一,百余一线品牌创全常州品牌最全、面积最大、折扣最低,满足了游客、市民的购物需求。

   

  同时,这座欧式小镇(迪诺水镇)也是市民、游客闲暇逛一逛、拍一拍的好去处。不浪费岁月、有恐龙陪伴的“恐龙时光”;拥有各类精致品,小玩偶的“礼物抽屉”;炯炯有神的龙猫坐镇的“橡子共和国”......琳琅满目的创意小店吸引了各方客群,撬动了年轻人的消费,其发酵效应立竿见影,游客、市民目的性消费纷至沓来。

  深挖主题IP 从单纯的造景到情感的连接

  深挖恐龙IP的衍生产品,迪诺水镇打造了“恐龙人俱乐部”,包含主题餐饮、真人CS、密室逃脱、鬼屋等9个神秘空间,为亲子家庭、青龄群体提供了一站式休闲娱乐空间。

   

  中国首个恐龙主题酒店——迪诺水镇精品酒店亮相常州。常州首个体验式游乐项目“南极岛冰雪乐园”、常州首家以电影明星为主题的蜡像馆、常州最大的好学荟教培中心、常州唯一高空蹦极体验项目相继开业反响强烈。此刻的迪诺水镇,其商业磁场力日趋明显。履鞋馆、迪诺吃货街、潮牌馆、儿童城、D站台情景街区不断开业更新。通过对新项目开放时间节点的有序推进,以商招商,以商养商,迪诺水镇新零售、新体验获得了业界的一致好评。不但具有传统商业综合体特性,兼备娱乐、表演、运动、养生、教育等多种功能,既有效提升了客群体验和消费黏性,又极大的满足了现代都市人的各种需求。

  此外,通过全年多场的公益、趣味、网红活动的打造,让水镇街区更具文化内核:一袋牛奶的暴走,城市酷跑、跨年荧光跑……华东地区超大规模的环球恐龙城迎新灯会,百余天免费观灯,万千民众在灯海中摩肩擦踵,场面蔚为壮观。秀演、美食节等丰富多彩的活动穿插其中,不仅延长了游客的流连时间,而且街区得到了良性的发展和持久的生命力,商家在此一铺难求。 

  多元素交互 精细化运营

  所谓把文化和商业结合,就是在消费过程中,让大家得到教育、灵感和启发。2017年(开街的第三年),迪诺水镇开启了样板精细化工程,依托业态的聚合和融合,梳理了“十个核心模块”,重新定义了“城市客厅”的概念。 

  文:小至“一枚恐龙蛋”的孵化、成长创意的萌发,大到对传统文化的提炼转化,成为迪诺水镇开发、运营的灵魂。   

  旅:作为文化表现力的载体,是文化得以展现并体验的关键。类似于中华恐龙园,还包含各类文化旅游设施、主题育乐公园和科普科创中心等旅游、休闲和度假景点项目。 

  商:既是对迪诺水镇内产品进行丰富的重要支撑,也是将恐龙园的溢出价值转化为经济效益的最好载体。包含奥特莱斯购物村、创意零售、主题餐饮等。

  娱:有效提升本地人群体验和消费黏性的关键要素。包含家庭娱乐中心——恐龙人俱乐部、院线——CGV影城、酒吧、KTV等。

  秀:满足文艺精品需求,中小规模、到达率高的主题演艺剧场。包含演艺秀、主题巡游、小剧场演出等。

  康:传统与时尚交融的新一代运动健身中心。包含各类户外、运动、健身等。

  养:满足现代城市人生活快节奏的“work-out”类养生产品。包含各类疗养中心、水疗SPA、足浴和美体康养设施等。

  教:科普教育、亲子教培以及面向成人的文化艺术教培产品。包含国际幼儿园、成长中心、幼教事业、教培产业等。

  宿:主题化、精品化、目的地化的住宿类产品。包含各类主题酒店、温泉酒店、特色民宿客栈等。

  创:既是文创孵化区,也是科创转化区,更是青年创业集聚区。包含科技园区、办公楼宇、创客空间等。

  通过以上不同元素的灵活组合,让城市客厅文旅综合体具备“可大可小,大小组合”、“半开半合,开合自如”、“室内室外,内外兼顾”、“有持有售,持售结合”等特性和优势,既可以灵活满足不同的开发需求,又可以实现客群人流的综合价值最大化,同时保证了项目的可持续收益。  

  一场与“恐龙文化”的深度对话,一张精心打造了常州的“城市名片”,迪诺水镇开业仅三年就实现了年1000万人次的客群井喷,解决文旅与商业领域的诸多痛点,满足了商家、游客、市民各方的需求,助力周边社区再升值,真正成为了“游客必到,市民常来”的城市客厅,开创中国文旅综合体创新实践之路。

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